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在安防渠道商伴隨安防企業(yè)發(fā)展的歷程中，安防渠道企業(yè)的模式實(shí)際上與其他行業(yè)所類似。在代理方式上，可分為產(chǎn)品代理、區(qū)域代理、行業(yè)代理等模式；在代理層級方面，也根據(jù)代理范圍和能力的不同，細(xì)分為不同層級，實(shí)現(xiàn)終端*大可能的覆蓋。這一模式，跟眾多工業(yè)品銷售、軟件類或是系統(tǒng)類產(chǎn)品銷售的方式并無太大的區(qū)別。無論在過往安防行業(yè)的發(fā)展中，還是當(dāng)下眾多安防產(chǎn)品企業(yè)大力推進(jìn)自身渠道的建設(shè)階段，安防渠道商的重要意義都不言而喻。
安防渠道商不僅是企業(yè)與客戶之間的橋梁，嫁接著市場消費(fèi)者和產(chǎn)品制造者之間的聯(lián)系，而且由于其貼近終端客戶的先天性優(yōu)勢，很多時候也在協(xié)助著安防產(chǎn)品企業(yè)收集、匯總著*一線的資料與情況，經(jīng)營、打理著終端的客戶關(guān)系。此外，由于安防行業(yè)終端客戶的特殊性，安防行業(yè)的渠道商有時也同樣擔(dān)負(fù)著區(qū)域內(nèi)諸多關(guān)系的經(jīng)營。
競爭壓力下，安防企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)在“渠道為王，決勝終端”的今天，渠道商在市場營銷中起到的作用不言而喻。然而，隨著經(jīng)營環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的營銷渠道結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的要求，安防渠道商面臨著新的市場競爭壓力。